3销售的定价策略

摄影师总是努力在他们的菜单定价。布局、字体、内容、价格本身,这足以引起头痛好几天。有趣的是看起来那么简单可以很复杂。定价是一个心理游戏。我花了12年的企业世界时装零售和这个游戏真的钻入我。它包括选择正确的数字,措辞和表示。你可以破产计算器,知道客户将支付相同的金额,但“买一送一”单位移动的速度比“50%出售。”

在这篇文章中,我想分享三种不同的定价策略我试过了,还有一些优点和缺点。

包的定价方式

这可能是在婚礼市场最常用的策略。很容易,因为你知道典型的元素包括基于经验。

创建3或4美元不同的包有一个足够大的差异,更重要的是一个重要的足够的感知价值的差异。我们的目标是让客户进入下一个更高的包。跳不能太痛苦在金钱问题上和价值的变化是巨大的足以激励他们去做。

包应该无关紧要的感知价值最低的比率的零售价值。它真正的目的是作为一个基准为下一个包。中间包(s)应该是你真实的销售方案。填补这一常用物品和相应的价格。最高的包是用于显示目的。它应该充斥着一切,厨房的水槽和定价高到足以负荷。

它也能帮助点菜的选项在每个项目相关的完整的零售价格。注意,通常包物品放在一起时显示有很大的折扣。再一次,我们谈论的是激励。

优点:

• 易于阅读和消化
• 包含所有常见的请求
• 客户可以轻松地“现成的”
• 最小化需要折扣,如果谈判共同请求解决

缺点:

• 交换产品/服务需要计算和谈判
• 改变菜单和价格可能会非常棘手的一个赛季,因为它需要跟踪包你昏倒了谁
• 客户可能觉得鸽子躲进包
• 客户并不总是理解所包含的元素的全部价值

(回放:婚纱摄影定价:误解和事实]

按菜单点菜

有一个基本价值服务。在婚庆行业,相当于8小时作为起点和任何额外的时间是按菜单点菜菜单的一部分。在肖像行业,这是你坐在费。

按菜单点菜菜单将显示一个零售价值但应该有点折扣如果你添加他们自己一个包。你也可以选择完整的零售价值的物品,让你的客户知道折扣可以应用一旦被选中的条目。

优点:

• 客户感觉他们完全控制选项
• 客户理解的所有元素的全部价值

缺点:

• 需要一个计算器和一些思考
• 允许客户端保持美元价值低
• 谈判策略和折现方法需要大量使用

信贷产品

这更多的是一种点菜和包的心态。以零售价值从包装策略和以基础值按菜单点菜的服务模式,两者的区别是产品信用。总零售基础值,你愿意做的工作,这就是我喜欢打电话,我“滚床”价格。
你需要一个点菜的菜单。按菜单点菜的零售价格应该有所折扣的程度,他们将被包含在一个包的策略。

作为边注,这种方法,一直是我最成功的经营业务的方法给我画像。

优点:

• 它让你和你的客户控制
• 客户理解元素的值。
• 谈判和折现方法是没有必要虽然仍有可能实现在你认为合适的地方。

缺点:

• 需要一个计算器和一些思考

(回放:3定价策略来增加你的利润]

结论

没有正确或错误的这些策略。你只需要看看试用适用于你,你的销售风格和你的业务。我想知道你是否试过这些和那些为你工作。如果你的方法没有在列表中,请在下面的评论中分享!