在本系列之前的文章中，我们概述了如何进入房地产摄影行业．在这篇文章中，我们将提供10个关于如何定价并确保您的业务有利可图的技巧。

在接下来的文章中，我们将讨论涉及的相机设备，如何捕捉和后期制作房地产图像，等等。万博客户端安装教程然而，我们想首先讨论定价的主题，因为它对经营一个成功的企业至关重要，但它经常被忽视。

非常感谢HDRsoft, Photomatix的创造者感谢您对本次教育的赞助以及对我们摄影师社区的帮助。

废话不多说，让我们开始吧!

1)按物业、房间或平方英尺收费，而不是按小时收费。

房地产摄影与婚礼或活动摄影等行业非常不同，在婚礼或活动摄影中，“数小时的报道”是一件很常见的事情。
当涉及到房地产客户时，他们会希望自己的钱花得物有所值。如果你的定价是按小时计算的，但你的工作节奏对他们来说似乎很慢(即使你只是花了必要的时间来获得真正精美的结果!)，一些客户会觉得你在榨取他们更多的钱。

相反，首先要确保你总是以一致的效率工作，即使你必须多花几分钟来拍摄一个正确的镜头。然后，一旦你知道了某些工作需要多长时间，就把你想要的每小时费率转换成更直接的价格，并根据房产和/或图像收费。你会赚到差不多相同的钱，你的客户会觉得定价更直接和公平。

2)计算一下你实际付给自己多少钱。

好吧，这个建议是一些有创造力的人不想听到的，但它绝对是至关重要的。所以请不要因为“数学”这个词让你的艺术家感到恐慌而跳过这个!继续阅读…

计算出你所花费的所有时间，不仅是拍摄和后期制作，还包括与客户通信、起草合同、驾驶，甚至是准备装备、清洗镜头、充电。万博客户端安装教程这都是你日常管理时间和成本的一部分!

如果你可以在所有的工作时间都这样做，然后按工作进行组织，你会发现，例如，你可能需要8-10个小时的幕后工作来完成一个“只”花1-2个小时拍摄的工作。然后，你可以把这些信息考虑到你的整体定价中，以确保你是有利可图的。

在会计上，这被称为定价的“成本法”。下面是一个示例截图。

在我们继续之前，要做的另一个重要的数学计算是:在给定的一天或一周内，你实际上可以处理多少客户，这些加起来会有多少?这将真正告诉你商业模式是否真的足够有利可图，或者你是否需要提高价格。换句话说，仅仅因为你在一份工作上赚了钱，并不意味着你可以全职工作并以此为职业。每周/每月的数字也要加起来。

3)始终追求效率的提高

由于每个客户的收入通常是数百而不是数千，一个有利可图的房地产摄影业务，可能比任何其他类型的摄影更需要一个高效的工作流程。

快速的周转时间和对细节的关注可能是客户继续使用你和一个永远不会再打电话给你的区别。如果你承诺在特定的时间框架内拍摄图像，但却无法按期交付，那么你的麻烦就比后期制作的微妙色调或颜色稍有偏差要大得多。

此外，如果你在工作流程的任何方面花费了太长时间，你很快就会发现自己每小时的收入远远低于你想要的。

把效率放在心上，想办法在不影响质量的前提下缩短时间。例如，许多房地产作业可能要求您重复执行相同的括号内的HDR合并，实现此目的的最佳方法是使用应用程序Photomatix职业．

4)分析竞争

要确定你应该收取多少费用，首先你应该了解你与市场和竞争对手的关系。这可以通过快速的“SWOT”分析来完成，如下所示:

  • 的优势-列出你的长处。你在哪些方面比竞争对手做得更好?你是否拥有竞争对手所没有的资源或知识?
  • 弱点-接下来，列出你所有的缺点。你可以在哪里改进?你的竞争对手(目前)在哪些方面做得比你好?
  • 机会列出当前环境下的机会。你所在地区的人口有变化吗?风格偏好是否发生了变化?
  • 威胁列出当前环境中对你的业务构成的外部威胁。竞争更激烈了吗?进入门槛是否很低，未来可能会有更多竞争?

在你分析了自己的业务后，在你的领域选择一些竞争对手，并列出他们的优势和劣势。此外，如果有的话，记录下他们的价格。房地产摄影业务通常在定价方面非常透明。事实上，许多摄影师在他们的网站上都有他们的价格和套餐。

如果你觉得自己提供的服务、产品和体验与竞争对手相当或高于竞争对手，那就考虑匹配或定价高于竞争对手。如果你觉得自己的缺点大于优点，可以考虑以下价格。

然而，这并不是一门精确的科学，因为每个人都有不同的机会成本和收入预期。话虽如此，这个分析——以及技巧2中概述的成本方法——给了你一个你应该落入的范围的想法。

5)了解定价心理

这是每一个小企业主都应该了解的另一个定价秘诀。如果你提供三个主要的“包”或产品，你应该期望大多数客户会选择你的中间包。

你的最低报酬应该是你所能收取的最低报酬，并且在这样做之后仍然有动力完成工作并且有利可图。顶级套餐应该是VIP体验，有潜力用高预算吸引高端客户。

这些套餐应该引导客户预订中间套餐，其中应该包括你的普通客户想要和需要的一切，价格在你的目标市场预算范围内。

虽然你不应该期望每个客户都能接受你的高价套餐，但如果每个客户都勉强负担得起你的最低套餐，这不是一个好迹象。(顺便说一下，如果每个客户都预订了你最贵的套餐，那就意味着你真的应该考虑提高价格了!)

对于许多摄影师来说，这可能需要大量的微调才能得到正确的效果，所以不要害怕随着时间的推移而调整。

6)了解目标市场房产的价值

如果房地产摄影的价格可以是房产本身价值的确切百分比，那就太好了，但不幸的是，情况并非如此。不过，很容易理解的是，在那些房产本身价值更高的地区，你可以收取更高的房地产摄影费用。

如果你一直在一个地区工作，所有的房产都大致在一个价格范围内，但你被联系拍摄另一个地区的房产，那里大多数房屋的价格是这个地区的十倍，你应该考虑根据新的地区调整你的价格。当然，你不想让人觉得你是机会主义者，所以你的旧定价必须对你的新客户是未知的，或者你需要在被质疑时能够证明更高的定价是合理的。

这可能会导致一些潜在客户说“不，谢谢”，但它最终可以打开一扇全新的价格区间和客户群体的大门。

7)提供额外服务

正如任何互联网营销大师都会告诉你的那样，如今无数的商业模式都依赖于在“上门”价格之上销售额外的服务或产品。房地产摄影也不例外。当然，没有客户喜欢这种“追加销售”的感觉，所以要确保你所提供的一切都在增加价值。同时，保持简单、快速和低压力。

一些房地产摄影客户可能会感兴趣的其他一些服务包括:

  • 爱丽儿/无人机摄影-这到底是一项基本服务，还是目前的附加服务，还有待商榷。
  • 摄像服务-如果这超出了你的核心技能，可以考虑与其他企业合作提供这项服务。
  • 急转定价-即使大多数客户都同意你在48-72小时内交付图像，一些客户可能会要求你在12-24小时内完成图像;你可以选择承担这个成本(顺便说一句，这并不可耻)，也可以选择提供这样的即时转机，但要收取额外费用。
  • 现场打样/交付(捆绑拍摄等)-快速周转是一回事;一些高端客户甚至更喜欢你在现场为他们校对照片，这样他们甚至可以在你下班前批准每一张照片。这可能需要你在笔记本电脑上拍摄，并将图像导入Lightroom，甚至立即进行高级处理，所有这些服务都值得额外的费用。
  • 在一天的不同时间拍摄不同的照片-考虑提供在一天的不同时间提供照片的高级套餐。一些客户可能想要日落/黄昏的拍摄，而另一些客户可能想要中午的工作。
    然而，这个想法值得讨论，我们将从下面开始讨论。

8)记住——每天只有一次日落和黄昏

在关于房地产摄影的定价技巧中，这听起来可能有点奇怪，但请听我说完。简单地说，黄昏时的外部镜头非常漂亮。而且，除非你(和你的客户)愿意在日出时醒来，否则你通常一天只能租一套房子。

因此，一些房地产摄影师建议，如果客户要求为他们的外观拍摄暮色，他们会收取更高的价格，而另一些房地产摄影师则不会这样做。对你有用的可能是其中一种。如果你所有的客户都要求在日落时拍摄物业的外观，你应该把它计算在初始价格中。然而，如果超过一半的客户不关心你是否在中午拍摄外部，那么你就有空间来决定什么最适合你的业务。

重要的是要记住，一天中的“黄金时间”和“蓝色时间”是有价值的。也许你不得不在高峰时段开车，只是为了在日落时分拍摄一处房产，所以你可以考虑收取额外的旅费和时间费，即使只是一笔很小的费用。

9)不要为了进入某处房产而低估自己或低价出售自己

这是一个常见的错误，你可能会在你拍摄了一些物业后，你会得到一个关于拍摄一个非常好的投资组合价值的物业的询问。不要为了得到这份工作而低估自己。或者，至少，在你的职业生涯中，这样做的次数不要超过几次。

如果你发现自己在做一份廉价的工作，甚至是一份“免费”的工作，只是因为你想拍摄一处真正漂亮的房产，那么你可能需要认清现实。简单地说，如果你是一名足够优秀的摄影师，甚至有客户考虑让你拍摄一处真正高端的房产，那么你就值很多钱，你应该收费。对自己的工作和价值有信心。

收取费用向客户表明，无论你的技能水平如何，你的时间仍然是宝贵的，你应该被尊重为专业人士。对于客户来说，免费拍摄可能会带来一种污名，即你只是一个不顾一切地迟早要赚几块钱的业余爱好者(而客户很乐意让它成为“以后”)。

10)注意批量折扣

对于那些刚刚起步，正在考虑免费或低收费做第一份工作的人来说，要确保你最多只提供一到两处房产的“入门价格”。但是，要避免同时购买多处房产。简单地说，如果您是业务新手，您可能大大低估了完成每个项目所需的时间。当你的收入低于最低工资时，如果客户没有及时收到他们的照片，这只会导致严重的挫折。

如果可能的话，只向已经合作过的客户提供批量折扣;你知道他们的标准，或者更确切地说，他们有多挑剔，以及他们在每一份工作上花了多少时间。即便如此，数量折扣也应该只是一个相对较小的比例。记住，甚至不要提及任何形式的折扣，除非客户提出并坚持讨论。

小贴士!设定一个商业目标，并坚持实现它

最后一个建议是许多创业小企业主最难解决的。也就是说，设定一个明确的目标，并坚持下去。

例如，你希望你的平均工作在1或2年内达到700美元，或者你希望在1或2年底时每年获得8万美元的收入。那么，你打算怎么去那里呢?设定目标是一回事，但制定计划和行动方针完全是另一回事。

所以，每个月或每个季度，为自己设定一些小步骤，关于你的定价，或你的日常管理成本和实际利润，或只是你的客户数量。每周、每个月都朝着这些小目标努力，看看你在一周/一个月结束时取得了什么进展。

如果你提前实现了目标，你可以设定一个更高的目标，或者加快你现有的计划。然而，如果你没有达到你的目标，你猜对了——你需要重新评估你的策略，并为现有的目标延长你的时间表。

让自己坚持这些目标并相应地调整进程是非常困难的，但你尽早做出的任何艰难决定，都比意识到你在6-12个月的道路上几乎什么都没有要好得多。

同样，这只是对所有企业家的一般商业建议，但它与任何摄影业务的开始都非常相关，并且绝对与房地产摄影师设定定价的特定主题相关。

有问题或意见吗?

我们希望这篇文章能帮助您找到信心，继续从事房地产摄影业务!如果您对房地产摄影的定价有任何具体问题，请在下面留下评论。