在摄影中，定价一直是一个棘手的话题，它更像是艺术而不是科学，没有确定的、放之四海而皆准的方法。定价过低可能会吸引客户，但也可能导致低利润率。定价过高可以增加利润，但会限制你的预订数量。那么孕妇摄影应该收多少钱呢?
为了提供帮助，这里有六个关于孕妇摄影定价的建议:
1.理解IPS Vs. Shoot And Burn
说到孕妇摄影的定价，通常有两种不同的模式:IPS (In-Person Sales)模式和“拍完就烧”模式。
IPS模式的初始费用很低，即100- 250美元，所有的数字文件、印刷品、墙壁艺术和专辑都是独立销售的。这种做法也有不同之处，比如在收取坐席费的同时提供有限的印刷品或有限的数码照片。一般来说，这种模式在很大程度上依赖于向客户传达印刷产品的价值，并让他们在拍摄后立即从你那里购买这些产品。你可以在我们的网站上找到更多关于这个主题的深入信息S3:拍摄销售故事工作坊．
另一方面，你有拍摄和刻录(或“拍摄和分享”)的照片定价模式。在这种模式下，费用包括拍照以及光盘、闪存盘或在线图库，这些都是拍摄时拍摄的所有图片。无论你选择哪种方式，每种定价模式都肯定有市场。
2.不要改变定价模式
如果你的客户习惯了你提供的其他照片服务的拍摄和刻录模式，你需要坚持下去。否则，改变定价模式可能会让客户觉得他们是在被迫购买他们并不是真正想要或需要的东西。在你所有的照片服务中，从一种定价模式到另一种定价模式的初始转换是可以的，但要明白在转换之后，你可能仍然会遇到一些来自回头客的阻力。
3.使用基于成本的方法
在确定价格时，一定要考虑到你的所有成本，包括你在准备装备、驾驶、设置、后期制作等方面投入的时间。万博客户端安装教程此外，这一点很重要，一定要考虑到税收和运营业务费用。你最不想要的就是低估了你的时间和费用，然后在报税季节到来时收到一张意外的税单。
利用这些成本，连同你对收入和拍摄数量的估计，来估算你的年收入。这个数字是否满足或超过了你的需求和目标?如果不是，你可能需要提高你的套餐价格和/或想办法降低你的成本。
4.要明白摄影是一种奢侈品
摄影作为一种产品/服务，是一种奢侈品。在马斯洛需求层次论在美国，摄影在其他自我实现的需求中处于金字塔的顶端，与食物、水、住所等基本需求相距甚远。
理解这一点很重要，因为要创造一种体验，为你提供的基础产品(客户的照片)增加价值。客户可能不需要你的照片，但通过仔细的研究和计划，你可以设计出一种传递价值的体验，并展示你的照片将如何改善客户的生活。帮助你的客户发现你产品的价值也会帮助你证明你的价格是合理的。
5.创建目标市场角色
在你设计客户体验之前，你需要知道你的理想客户是谁。你知道她怀孕了，但你还知道她什么?
在想象你的理想客户时，考虑一下他们开的车的类型，他们穿的衣服，他们吃的食物，他们参加的娱乐活动。这个虚构的角色可以让你仔细观察目标市场的品牌偏好，并研究这些品牌是如何影响你的目标受众的。你会发现，通常情况下，其他品牌都在推销一种理念，即他们的产品如何符合目标受众的理想生活方式(他们开一辆特定的车会有什么感觉，或者他们穿一件特定的夹克、提一个名牌手袋会有什么感觉，等等)。
利用这些信息来帮助你的客户设计完美的体验。
6.调查你的竞争对手
帮助你确定价格的一个方法是看看你的竞争对手对他们的孕妇摄影服务的收费。然而，这里的关键是区分你的直接和间接竞争对手，这样你就可以得出一个更准确的价格范围。
为了帮助识别你的直接竞争对手，考虑区分你俩拍摄的孕妇摄影风格是困难还是容易。你们俩都是在精致的工作室背景下拍摄戏剧性的肖像，还是你们中的一个倾向于拍摄更明亮和通风的户外风格?那些在同一类型的摄影中拍摄相似风格的人是直接的竞争对手。如果你的服务与竞争对手的唯一区别是价格，那么大多数客户可能会选择更便宜的选项。
一旦你确定了你的直接竞争对手，你还可以进行S.W.O.T.分析，比较竞争对手与你的优势和劣势，然后做出调整，使你的业务脱颖而出，成为孕妇摄影流派的首选。在这个分析中，你主要寻找的是看看你的业务在产品质量、网站呈现、搜索引擎优化和内容营销方面的地位。如果你想下载我们的S.W.O.T.模板，你可以通过订阅我们的通讯免费下载:
7.了解你的机会成本
机会成本很容易被忽视，但识别它们有助于确保你选择的定价模式和价格处于正确的轨道上。为了确定您的机会成本，将您所选择的孕妇摄影定价模型与其他类型的拍摄的潜在收益进行比较。
举个例子，如果你的预约疗程能赚1000美元，而产妇疗程只能赚500美元，你可能会考虑提高产妇疗程的价格，即使这会导致预订减少。当然，如果你的日程安排中有足够的空间进行这两项活动，你可能不会改变定价;但如果你较低的孕妇摄影收入阻碍了你获得较高的参与会议收入，你可以相应地调整价格，这样你就能获得同等的时间报酬。
8.所有定价包中的现值
在你确定了你的成本和你的孕妇摄影服务的收入目标之后，你可以创建定价包，让你在满足你的目标的同时也能向你的客户展示价值，无论他们选择哪种包。
在给你的套餐定价时，要注意价格相关性。您会注意到，在上图中，我们展示了三个包。如果我们只提供一种选择(比如说第二种方案，我们想要的销售方案)，一些潜在客户可能会觉得这个方案太贵了，他们可能会在不了解你的服务的情况下去别处寻找。然而，有了多种定价选项，曾经看起来太贵的选项(套餐II)放在更贵的选项(套餐III)旁边可能就不那么贵了。另外，一定比例的客户会选择最贵的套餐，所以提供这个选项也是有好处的。
结论
虽然有很多变量需要考虑，定价可能会很棘手，但你可以采取一些明确的步骤来达成一个实用的、有利可图的价格。以下是我们在这篇文章中分享的摄影定价技巧的简要回顾:
- 理解IPS vs. Shoot and Burn
- 不要改变定价模式
- 使用基于成本的方法
- 要明白摄影是一种奢侈品
- 创建一个目标市场角色
- 研究你的竞争对手
- 了解你的机会成本
- 所有定价包的现值
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