有时,可以可怕的统计数据。如果你要寻找新的摄影企业的成功率,你会发现绝大多数人失败在第一个两年。我不共享这些信息来劝阻你开始你自己的摄影业务,而是强调整合计划的重要性(或审查现有的计划)开始之前你的业务。在这篇文章中,我将教你如何开始一个摄影业务的10个步骤。通过本教程的结束,我们希望帮助你工艺的摄影的商业计划。

  1. 选择你的注意力
  2. 研究市场
  3. 确定你的直接竞争对手
  4. 研究你的直接竞争对手
  5. 确定你的优点和缺点
  6. 尊重你自己,从教育开始
  7. 定义你的目标市场
  8. 创建你的价值观/视觉/任务
  9. 建立短期和长期目标
  10. 概述你的商业计划

1。选择一个焦点

开始一个摄影业务,首先选择一个焦点。当你听到这句话,“选择一个焦点,”我知道你们中的很多人刚开始在摄影中很可能会以同样的方式回应,焦虑和犹豫。

像其他的你,我们不想鸽子洞到一个流派。我们觉得我们将会失去客户和机会。我们也相信,跨多个流派的摄影好足够的竞争力。上面是我们的工作的一些例子在不同类型的摄影。

简而言之,我们在很多方面都错了。这感觉是美国主要阻力最大的路径。

重要的是要意识到,在选择你不只是关注焦点摄影的类型。选择一个集中定义你会与谁和这个市场,你实际上会营销。当开始一个新的业务,你的时间是非常有限的,尤其是如果你打算这样做兼职。除了创业时需要做的一切,努力推销你的产品在多个类型的摄影几乎是不可能的。

最重要的是,你必须与其他摄影师已经100%的质量工作致力于特定的流派。至少可以说,这是一个具有挑战性的任务,不仅从市场营销和业务管理方面,还从艺术生产质量工作符合或超过你的竞争对手的工作,特别是当你的竞争对手的所有时间是指向一个特定的风格,甚至类摄影。例如,婚礼摄影师纯粹关注电影和更戏剧性的图像如下所示。

这个例子表明,即使在一个利基或类型,我们可以在一个特定的类竞争。参加多个流派相当于试图启动一个业务开放在多个领域展开竞争。

为了说明这一点,想象一个创业公司试图与亚马逊竞争。一个在线书店亚马逊开始。他们最初的目标是简单,卖书。今天,亚马逊也不过如此而已。他们与Netflix竞争。他们有自己的数据服务与Amazon Web服务,占了很大分量的业务。最重要的是,他们是一个零售商出售一切。亚马逊拥有他们的手在许多地区。如果你试图与亚马逊在开始阶段你的业务,你将会从哪里开始?

回到摄影。有太多的流派来承担。选择一个特定的流派:婚礼、家庭,高中毕业生等等。

选择承担多个流派意味着选择与每一个竞争对手是谁100%集中在每一个细分市场。同时,你选择尝试市场每一个类型的目标市场。

相反,自旋向上一个业务,得到轮成功将使它运行在自己的并生成健康的利润,然后旋转起来。更容易保持势头然后启动它。你所有的努力都集中在一个流派获得业务势头之前移动到另一个地方。

2。研究市场

一旦我们选择我们的重点,我们需要研究市场。这就是知道我们的重点是关键,因为我们想要研究一个且只有一个市场。这是一个耗时的过程不仅做研究,然后将创建所有的营销工作的资产。

缩小你的注意力也会缩小你的竞争对手列表。这一切开始于关键字搜索您的类型(如婚纱摄影)。我们想看看是谁在我们的竞争焦点和区域。最简单的方法是有一个明确的自己的焦点。

跳转到谷歌或任何在线搜索,输入你的类型和位置,下图所示。

记住,如果我们要比较多个类型/市场,单独研究变得更加艰巨的任务。

3所示。确定直接竞争对手

从我们的搜索结果,我们将我们的直接竞争对手识别和创建一个列表。这些人在我们的风格和提供一个类似于我们自己的产品。现在,我明白,我们都认为我们的产品没有替代品。然而,从客户角度认为这个练习。虽然你的风格可能略有不同,你的客户,你的婚纱摄影可能类似于你的竞争对手。

有很多人在我们的价格范围内或在目标市场提供产品的质量水平的消费者很难区分;这是我的意思。

作为消费者和非专业司机,我们大多数人可以区分本田和宝马的区别。这是一个简单的区分和我们通常不会比较这两辆车。我们不会看本田雅阁和比较宝马5系,说,“嘿,不同的价格是20000美元。“我们知道的比较没有意义。我们大多数人都能理解的因为它是一个重要的差异化水平。但是,我们可能很难能够区分奔驰和宝马。例如,相当于奔驰与宝马5系竞争将非常类似,豪华舒适的特性。没有个人偏见,典型的消费者将无法告诉这两辆车之间的显著差异。这样,宝马是直接竞争对手奔驰和间接竞争对手本田。本田雅阁不会满足某人的需要自己的豪华车。

觉得你的摄影产品相同的方式。当客户端不能明显区分你从别人的工作,剩下要比较价格。当价格差异是大幅视为重要的产品相似,消费者会选择更便宜的选择。

同样的道理,如果你是一个明亮,通风的艺术电影摄影师,它是安全的假设客户能够区分你的工作从另一个摄影师拍摄黑暗和戏剧性的肖像。换句话说,一个摄影师的戏剧性的图像不能满足客户的希望明亮/空气的电影图像。即使你都是在同一类型的摄影,你间接竞争对手。然而,另一个摄影师在你的类型提供一个实质上类似的产品将是你的直接竞争对手,我们将讨论下。

如果你想下载我们S.W.O.T.模板或执行摘要,你可以免费下载它通过订阅我们的通讯:

4所示。研究你的直接竞争对手

下一步我们如何开始一个摄影业务指导选择和学习我们的直接竞争对手。要做到这一点,我们将执行S.W.O.T.(力量、弱点、机会、威胁)分析四个在第三步我们确认的直接竞争对手。

S.W.O.T.分析帮助我们分析一个新的潜在的业务领域。它是有价值的,因为它可以让我们看看我们的直接竞争对手,并确定自己的长处和弱点,这一过程可以帮助我们识别自己的长处和弱点。
< h2id = "确定" > 5。决定你的优点和缺点

关注的优点和缺点,完成S.W.O.T.分析至少有四个直接竞争对手看到你的产品质量,网络的存在,搜索引擎优化,内容营销。

问自己以下问题:

  • 我们强/弱在我们提供的产品质量?
  • 我们在网站设计强/弱吗?
  • 我们在搜索引擎优化强/弱吗?
  • 我们在内容营销强/弱吗?

是很重要的客观的考虑和回答这些问题。我们都要忙自己的工作,但这种倾向不帮助我们。我们需要客观的比较。试图回答这些问题从一个would-be-client的角度。

现在,让我们关注S.W.O.T.分析中的优点和缺点。在完整的业务系列,我们将讨论超出了本文的背景环境属性。

6。尊重你自己,从教育开始

你必须尊重你自己,开始与教育在每一个领域,你弱。如果你是一个婚礼摄影师,你在你的摄影和技术能力弱,我们有一个完成培训系列的。

没必要做测试拍摄之前首先获得一个基本知识和教育。但摄影师经常犯这个错误。我们选择一个摄影流派,然后开始计划测试芽。没有一个基线教育基金会,我们的学习过程是显著放缓使书中的每一个错误。萨姆·利文森说最好:

从别人的错误中吸取教训。人生苦短,让他们自己。”

如果一个类比帮助,问问自己是否其他专业人士会做同样的事呢?将一个心脏外科医生实践打开别人的胸部,看看里面都有什么?不,每个职业都需要教育和实践经验为今后工作做准备。直接跳跃到职业教育不在于犯自己犯很多错误,一个非常缓慢的学习曲线。

“每一美元花在你的教育将十倍还给你超过你容易花在齿轮的数千美元。万博客户端安装教程

7所示。定义你的目标市场

现在,“如何开始一个摄影业务”的旅程会导致定义的步骤,我们试图达到。我们的主要目标受众是谁?他们期望的母亲吗?他们是新娘吗?他们是新娘是谁更另类摄影,如纹身新娘?我们寻找老人的肖像吗?我们寻找演员和专业人士大头照吗?

我们需要理解我们的目标市场,因为我们最终会需要知道我们要市场这些个体。我们的信息是什么?我们将如何市场消息在我们自己的网站上?我们将如何促进外部消息吗?我们必须建立一个营销计划,为此,我们必须首先理解我们试图达到。看看这个目标市场的角色。

在目标市场的形象,你可以看到,我们已经创建了一个人工配置文件的人的生活方式代表了我们的理想客户的基本生活方式。我们可以创建4 - 5的过程中确定我们的目标市场。我们将使用这些资料作为指导来创建内容适合与我们的目标市场产生共鸣。没有一个重点,我们必须把我们的注意力之间的多个流派和潜在客户。

8。创建你的价值观/对你的摄影企业愿景和使命

您已经定义你的注意力。你知道你的竞争对手在做什么。你有一个好主意,你强,你弱。你也受过教育自己。你已经经历的步骤,现在需要开始拼凑你认为作为一个企业。这可能听起来很奇怪,但它是至关重要的。我想让你创建你的价值观,你的视野,你的使命声明为您的业务。

了解你的核心价值观、愿景和使命声明将帮助指导你的整体业务。在日常生活中,这些语句块将指导你的每一个行动,你的机会,和那些你独自离开。机会,不符合值下降,视力,为贵公司和任务需要被忽略!此外,这些语句时将你的罗盘水域得到他们确实会粗糙和粗糙。

核心价值观

核心价值观是我们是谁。我们相信,它是我们争取的,我会给你一个例子中的一个商务课程。我们的核心价值之一,是所有权。这些核心价值观是同样重要的是在个人工作室是在多人工作室。我要解释为什么一会。我们的核心价值声明所有权是如下:

我们采用极端的所有权。我们知道,领导是双向的上下的指挥系统。每个团队的所有权在他或她的行为以及团队的行动。

对于我们的工作室,我们实践的原则与成功,看着窗外,镜子里的失败。点的,即使在一人的球队,是帮助指导你的想法和决定当你感情上妥协。

例如,假设一个客户抱怨你的工作。作为艺术家,我们自然会感到受伤。我们对我们的工作有强烈的情感联系。很容易落入这些情绪和消极应对已经负面情况。然而,在这些时刻我们的核心价值观作为指南针或指导。核心价值观像所有权反而会帮助我们停下来问自己,“哪里是我错了在这个过程吗?这是我做的东西吗?更好的未来我能做什么?“核心价值观鼓励你的方法每种情况的心态是与您的业务目标一致。他们帮助我们引导我们的行为、响应和决策; particularly when we aren’t seeing a certain situation clearly.

愿景声明

现在,让我们来谈谈一个愿景声明。愿景声明类似于未来的思路陈述你的愿望。它代表你的未来形式的一个简短的短语。林& Jirsa,我们写了以下:

我们是世界上最重要的创造性的家庭历史学家,巧妙地记录时刻在我们普遍的镜头。

你会注意到在这声明我们不提到摄影,因为我们不认为自己只是摄影师。我们认为自己是历史学家和艺术家。我们写这些话的意图。当摄影本质上是接管了摄像头,我们还没有确定自己是摄影师。

摄影师是傻瓜相机的人,他们点击,他们依靠自己的技术知识的照明和所有那些东西基本上都是外包给相机本身。你需要的知识和技能二十年前已经外包给智能手机,这是一个更好的相机比我们今天使用仅仅几年前。摄影师将发现自己在一个脆弱的位置随着技术继续简化技术方面的照片。然而,作为艺术家和历史学家,我们确定自己是永远不会过时的东西或被技术所取代。

使命宣言(关键当你开始一个摄影业务)

最后,使命宣言本质上是你的指挥官的意图在一个单词或短语。你要总结到底和你是谁。例如,我爱特德的使命宣言:“传播思想。“就是这样。

巴塔哥尼亚的有点长,但它的清澈:“制造最好的产品,因为没有不必要的伤害,使用业务激励,并实现解决环境危机。“我爱这个。假设你是一个巴塔哥尼亚供应代表。你在寻找供应商的产品在没有沟通的地方回到总部。有一个供应商提供一个产品在一个伟大的价格,但你知道他们的商业行为对环境造成伤害。巴塔哥尼亚的使命宣言是一个完美的指导和指挥官的意向声明。

你的使命声明应该指导你的整个团队只要方向尚不清楚或情感上妥协。

9。创建目标当你开始一个摄影业务

一旦我们决定了我们的核心价值观和起草我们的愿景和使命声明,我们会创建我们的短期和长期目标。在创建目标,重要的是要坚持你的核心价值观,而不是基于别人创建的目标实现。另一个人的成功可能不适合你的途径达到这一水平的成功与你的价值观并不相关。

短期目标应该是这些目标基本上是可测量的和可识别的东西你可以在下个月完成。长期目标是在一年之内与你的组织的目标。例如,你可能希望在五年内达到一定的收入水平。学会创建这些目标,因为你需要安排并设置相应的时间。

创建太多的目标很难跟踪,特别是如果他们是复杂的。相反,这是如何为长期目标计划:

  • 2 - 3年的长度
  • 广泛的/有抱负的
  • 旨在引导
  • 麦克斯3 - 5个目标

10。概述你的商业计划

最后,我们需要有一个地方我们总结了所有的细节在步骤1 - 9因为我们需要参考信息。这就是一个商业计划方便。商业计划不需要复杂当你不出去寻找外部投资者,但它仍然是一个关键的信息,记录你的整个计划为您的业务。会有其他的机会和干扰,并快速访问所有的文档和你的计划的所有部分,包括你的短期和长期目标,将帮助你保持专注于你正在做的事情。

现在去!

既然我们已经完成了十个步骤开始摄影业务,我们可以开始考虑一个名字,创建我们的网站和组合。执行概要和填写来适应您的特定目标和业务需求。

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