有时候，统计数据可能很可怕。如果你要搜索新的摄影企业的成功率，你会发现它们中的绝大多数在头两年就失败了。我分享这些信息不是为了阻止你开始自己的摄影业务，而是强调在开展业务之前制定计划(或检查现有计划)的重要性。在这篇文章中，我将教你如何用10个步骤开始一个摄影生意。在本教程结束时，我们希望能帮助您制定自己的摄影商业计划。

  1. 选择你的注意力
  2. 研究市场
  3. 确定直接竞争对手
  4. 研究你的直接竞争对手
  5. 确定自己的优势和劣势
  6. 尊重自己，从教育开始
  7. 明确你的目标市场
  8. 创建你的价值观/视觉/任务
  9. 制定短期和长期目标
  10. 概述你的商业计划

1.选择一个焦点

开始摄影业务，首先要选择一个焦点。当你听到“选择一个焦点”这句话时，我知道你们中许多刚开始摄影的人可能会有和我们一样的反应，焦虑和犹豫。

和你们其他人一样，我们不想把自己归类到单一的类型中。我们觉得我们会失去客户和机会。我们也有信心，我们有足够的实力在多种类型的摄影作品中竞争。上图是我们在不同类型的摄影作品中的一些例子。

简而言之，我们在很多方面都错了。这种感觉正把我们引向最具阻力的道路。

重要的是要意识到，在选择焦点时，你不只是关注照片的类型。选择一个焦点决定了你将与谁竞争，以及你将向哪个市场进行营销。当开始一项新业务时，你的时间是非常有限的，特别是如果你打算做兼职。除了创业时需要做的所有事情外，尝试在多种类型的摄影中推销你的产品几乎是不可能的。

最重要的是，你必须与其他已经100%致力于特定类型的摄影师的高质量作品竞争。这是一项极具挑战性的任务，不仅从市场营销和商业管理方面，而且从艺术方面来说，要制作出与竞争对手的作品相匹配或超越的高质量作品，尤其是当你的竞争对手所有的时间都花在一个特定的摄影类型甚至是子类型的时候。例如，婚礼摄影师谁专注于纯粹的电影和更戏剧性的图像如下所示。

这个例子表明，即使是在一个细分市场或游戏类型中，我们也可以在一个特定的子游戏类型中展开竞争。在多种类型的游戏中竞争就相当于尝试着去开创一家能够在多个领域展开竞争的公司。

举例来说，想象一家初创公司试图与亚马逊竞争。亚马逊最初是一家在线书店。他们最初的目标很简单，就是卖书。如今，亚马逊做的远不止这些。他们正在和Netflix竞争。他们通过亚马逊网络服务(Amazon Web services)提供自己的数据服务，这是他们业务的一大组成部分。最重要的是，他们是一个几乎什么都卖的零售商。亚马逊涉足如此多的领域。如果你在创业初期就试图与亚马逊竞争，你会从哪里开始呢?

回到摄影。游戏类型太多了，不能一下子全部完成。选择一个特定的类型:婚礼、家庭、高中毕业生等等。

选择多种类型意味着选择与所有专注于每一个细分领域的竞争者竞争。同时，你还需要尝试着面向这些类型的目标市场进行营销。

相反，启动一项业务，让轮子成功转动，让它自己运行，产生健康的利润，然后再启动另一项业务。保持势头要比开始势头容易得多。在转向另一个题材之前，将你所有的努力都集中在一个题材上以获得商业动力。

2.研究市场

一旦我们选择了我们的重点，我们就需要研究市场。这就是我们的重点所在，因为我们只想研究一个且只研究一个市场。这是一个耗时的过程，不仅要做研究，还要投入创造所有营销资产的工作。

缩小你的关注范围也会缩小你的竞争对手名单。这一切都始于关键词搜索你的流派(例如婚纱摄影)。我们想看看谁在我们的焦点和领域内竞争。要做到这一点，最简单的方法就是明确定义我们自己的关注点。

跳到谷歌或任何在线搜索，输入你的类型和地点，如下图所示。

记住，如果我们试图比较多种游戏类型/市场，单单进行研究就会变得更加困难。

3.确定直接竞争对手

根据我们的搜索结果，我们将确定并创建一个直接竞争对手的列表。这些人在我们的游戏类型中运营，并提供与我们自己的游戏类似的产品。我知道大家都认为自己的产品无可替代。但是，从客户的角度考虑这个练习。虽然你的风格可能略有不同，但对你的客户来说，你的婚礼摄影可能与你的竞争对手相似。

在我们的价格范围内或目标市场内，有很多人提供的产品质量水平让消费者难以区分;这就是我的意思。

作为消费者和非专业司机，我们大多数人都能区分本田和宝马的区别。这是一个简单的区别，我们一般不会比较这两辆车。我们不会把本田雅阁(Honda Accord)和宝马5系(BMW 5 Series)进行比较，然后说:“嘿，两者的价格不一样2万美元。”我们知道这种比较没有意义。我们大多数人都能理解这种程度的差异，因为这是一个显著的差异。但是，我们可能很难区分奔驰和宝马。例如，与宝马5系竞争的奔驰将拥有非常相似、舒适的豪华功能。如果没有个人偏见，典型的消费者将无法区分这两辆车之间的显著差异。这样看来，宝马是奔驰的直接竞争对手，也是本田的间接竞争对手。本田雅阁无法满足人们对豪华车的需求。

以同样的方式思考你的摄影产品。当客户不能从本质上区分你的作品和别人的作品时，剩下的唯一可以比较的就是价格了。当一种产品的价格差异很大，而消费者认为它们基本上相似时，他们总是会选择较便宜的那个。

同理，如果你是一名明亮而轻快的美术电影摄影师，你可以肯定地认为客户可以把你的作品与另一名拍摄黑暗和戏剧性肖像的摄影师区分开来。换句话说，摄影师戏剧化的图像不会满足客户对明亮/通风的电影图像的需求。即使你们属于同一摄影流派，你们也是间接的竞争对手。然而，在你的流派中，另一个提供类似产品的摄影师将是你的直接竞争对手，我们将在接下来讨论。

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4.研究你的直接竞争对手

《如何开始摄影业务指南》的下一步是选择和研究我们的直接竞争对手。为此，我们将对我们在第三步中确定的四个直接竞争对手进行S.W.O.T.(优势、弱点、机会、威胁)分析。

swot分析帮助我们分析一个新的潜在业务领域。这是有价值的，因为它让我们看到我们的直接竞争对手，并确定他们的优势和劣势，这一过程有助于我们确定自己的优势和劣势。
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关注优势和劣势，与至少四个直接竞争对手完成swot分析，看看你在产品质量、网站布局、SEO和内容营销方面处于什么位置。

问自己以下几个问题:

  • 我们提供的产品质量强/弱吗?
  • 我们的网站设计是强还是弱?
  • 我们的SEO是强还是弱?
  • 我们在内容营销方面是强还是弱?

在考虑和回答这些问题时，保持客观是很重要的。我们都会喜欢自己的作品，但这种偏见对我们没有帮助。我们需要客观地进行比较。试着从潜在客户的角度来回答这些问题。

现在，让我们关注一下S.W.O.T.分析中的优点和缺点。在完整的业务系列，我们将讨论超出本文范围的环境属性。

6.尊重自己，从教育开始

你必须尊重你自己，并从你薄弱的每一个领域的教育开始。如果你是一名婚礼摄影师，而你的摄影和技术能力较弱，我们有一个完成培训系列的。

在获得基本知识和教育之前进行测试拍摄是没有意义的。然而，摄影师经常犯这个错误。我们选择一种摄影类型，然后开始计划试拍。没有基本的教育基础，我们的学习过程就会大大减慢，因为我们会犯书中的每一个错误。山姆·利文森说得好:

“从别人的错误中学习。人生苦短，不能全靠自己。”

如果有一个类比可以帮助你，问问你自己是否其他专业人士也会做同样的事情?心脏外科医生会打开病人的胸腔看里面有什么吗?不，每个职业都需要学校教育和实际经验，为未来的工作做准备。没有受过教育就直接投入到一个职业中去，会让你自己犯很多错误，学习曲线也会慢得令人难以置信。

“花在教育上的每一美元所带来的回报，都是你花在装备上的数千美元的10倍。”万博客户端安装教程

7.明确你的目标市场

现在，“如何开始一项摄影事业”的旅程引导我们确定我们真正想要达到的目标。我们的主要目标受众是谁?她们怀孕了吗?他们是新娘吗?她们是更喜欢另类摄影的新娘吗，比如有纹身的新娘?我们是在找老年人拍老年肖像吗?我们要找演员和专业人士拍大头照吗?

我们需要了解我们的目标市场，因为我们最终需要知道如何向这些人推销产品。我们的信息是什么?我们如何在自己的网站上推广这一信息?我们将如何对外宣传这一信息?我们必须制定一个营销计划，为此，我们必须首先了解我们的目标受众是谁。看看这个目标市场角色。

在这个目标市场角色中，您可以看到，我们为某人创建了一个人工的简介，其生活方式代表了我们理想客户的基本生活方式。我们可以在确定目标市场的过程中创造4-5个这样的内容。我们将使用这些简介作为指南，以创建与目标市场产生共鸣的定制内容。在没有单一关注点的情况下，我们必须将注意力分散到多种类型和潜在客户上。

8.为你的摄影事业创造价值/愿景/使命

你已经确定了你的关注点。你知道你的竞争对手在做什么。你很清楚自己的长处和短处。你也自学了自己。你已经经历了这些步骤，现在你需要开始拼凑你的商业理念。这听起来可能很奇怪，但这很关键。我希望你为你的企业创造你的价值观、你的愿景和你的使命宣言。

了解你的核心价值观、愿景和使命宣言将有助于指导你的整体业务。在日常生活中，这些陈述将指导你的每一个行动，你所抓住的机会，以及那些你独自离开的机会。那些不符合公司价值观、愿景和使命的机会应该被忽略!此外，这些陈述将是你的指南针，当水变得汹涌时，他们确实会变得汹涌。

核心价值观

核心价值观本质上就是我们是谁。这是我们的信仰，是我们的奋斗目标，我将给你们举一个例子商务课程．我们的核心价值观之一是所有权。这些核心价值观在单人工作室和多人工作室中同样重要。我马上会解释为什么。我们对所有权的核心价值陈述如下:

我们采取极端的所有权。我们知道，领导力是一条双向的道路，在指挥链中上下流动。团队中的每个人都对他或她的行为以及团队的行为拥有所有权。

对于我们的工作室，我们实践了这样的原则:从成功的角度看窗外，从失败的角度看镜子。这一点，即使是在一个人的团队中，是帮助指导你的思想和决定，当你的情绪受到影响时。

例如，假设一个客户抱怨你的工作。作为艺术家，我们自然会感到受伤。我们对工作有着强烈的情感联系。我们很容易陷入这些情绪，对已经消极的情况做出消极的反应。然而，在这些时刻，我们的核心价值观就像指南针或向导。像所有权这样的核心价值观可以帮助我们暂停，而不是问自己，“我在这个过程中哪里出错了?”是因为我做错了什么吗?我怎样才能做得更好?”核心价值观鼓励你以与你的商业目标一致的心态来处理每一种情况。它们帮助我们指导我们的行为、反应和决定; particularly when we aren’t seeing a certain situation clearly.

愿景声明

现在，让我们来谈谈愿景陈述。愿景陈述类似于对你的抱负的未来思考陈述。它以一个简短的短语的形式代表了你渴望的未来。对于Lin和Jirsa，我们写了以下内容:

我们是世界上最具创造力的家庭历史学家，通过我们的万能镜头，巧妙地记录着各种时刻。

你会注意到，在这句话中，我们没有提到摄影，因为我们不认为自己只是摄影师。我们认为自己是历史学家和艺术家。我们是有意写这些词的。当摄影本质上被相机所取代时，我们还没有将自己定位为摄影师。

摄影师是指那些指向和拍摄的人，他们点击，他们依靠他们的照明技术知识和所有那些本质上被外包给相机本身的东西。20年前你需要的知识和技能现在已经外包给了智能手机，它是一个比我们几年前使用的更好的相机。随着科技不断简化拍照的技术层面，摄影师将发现自己处于弱势地位。然而，作为艺术家和历史学家，我们认为自己是永远不会过时或被技术取代的东西。

使命宣言(当你开始摄影事业时至关重要)

最后，任务陈述本质上是指挥官用一个词或短语表达的意图。你要确切地总结你是谁，你是什么。例如，我喜欢TED的使命宣言:“传播思想。”就是这样。

巴塔哥尼亚的口号稍长一些，但非常清楚:“制造最好的产品，不造成不必要的伤害，用商业激励，并实施解决环境危机的方案。”我爱。假设你是巴塔哥尼亚的供应商代表。你正在为你的产品寻找供应商，在一个无法与总部联系的地方。有一个供应商以很高的价格提供产品，但你知道他们的商业行为对环境造成了伤害。巴塔哥尼亚的任务陈述是指挥官意图的完美指南和陈述。

当方向不明确或情绪不稳定时，你的使命宣言应该指导你的整个团队。

9.当你开始摄影生意的时候要制定目标

一旦我们确定了我们的核心价值观，起草了我们的愿景和使命宣言，我们就要创建我们的短期和长期目标。在制定目标时，坚持自己的核心价值观是很重要的，不要根据别人的成就来制定目标。如果获得成功的途径与你的价值观不相符，那么别人的成功对你来说可能并不理想。

短期目标应该是那些基本上是可衡量和可识别的事情，你可以在下个月完成。长期目标将更多地与一年之内的组织目标联系在一起。例如，也许你想在五年内达到某个收入点。学会制定这些目标，因为你需要相应地安排你的时间。

制定太多的目标很难跟踪，特别是如果目标很复杂的话。相反，下面是如何规划长期目标的方法:

  • 2-3年
  • 广泛的/有抱负的
  • 旨在引导
  • 麦克斯3 - 5个目标

10.概述你的商业计划

最后，我们需要一个地方来总结步骤1-9中涉及的所有细节，因为我们需要引用这些信息。这时商业计划就派上用场了。当你不外出寻找外部投资者时，商业计划不需要太复杂，但它仍然是记录你的整个商业计划的关键信息。还会有其他的机会和干扰出现，快速浏览所有的文档和计划的所有部分，包括短期和长期目标，将帮助你专注于你正在做的事情。

现在去!

现在我们已经完成了开始摄影业务的十个步骤，我们可以开始考虑一个名字，创建我们的网站，并把一个作品集。拿出执行摘要，根据你的具体目标和商业抱负填写它。

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