在这个时代，社交媒体已经改变了刚订婚的新人寻找婚礼供应商的方式。随着Instagram基本上成为Yelp和Pinterest的变异版本，Facebook的算法左右变化，网站浏览量达到新低，客户必须在蜿蜒的迷宫中搜索才能找到他们的完美的婚礼摄影师。

我们采访了20位获奖摄影师他们的头号客户来源来自哪里并收到了各种各样的消息来源，有些比其他的更令人惊讶。现在，建立客户导向的策略根据地点、经验年限和许多其他因素而有所不同。这5种获得更多婚纱摄影客户的方法旨在帮助你调整和完善你的营销策略，以获得客户你想要的东西。

口碑推荐

尽管交流的形式随着时间的推移而不断演变，但没有什么比好朋友的推荐更值得人们信赖的了。如果你想知道如何获得更多的婚礼客户，信誉是关键，无论你选择什么样的客户。

戴夫谢-网站|Instagram

“我最大的线索来源是过去的客户。我发现我可以推出一个会员计划，并为客户创建一个分级奖励计划，他们中的很多人都非常有动力，给推荐更容易。我在我的工作室管理软件(Tave)，只要有人排名上升，我就很容易给他们送礼物或发邮件，让他们保持兴奋。感谢我的客户是我花在营销上的最好的钱。”

杰瑞德甘特图,网站|Instagram|婚礼地图配置文件

“我获得婚礼线索的第一渠道是口碑。在每一场婚礼上，都有可能订婚或即将订婚的夫妇。以一种他们愿意和你一起工作的方式与婚礼宾客互动。成为他们在考虑摄影师时想到的那个人。他们可能会询问你的客户的经验，只要你的客户的经验很好，他们很可能与你预定。这类线索的转化率也最高，而且通常是最容易处理的，因为他们已经对你的期望有了很好的想法，也已经了解你了。”

肖恩和梅勒妮·弗兰尼根-网站|肖恩的Instagram|媚兰的Instagram

“我们80%以上的预订都是由过去的客户推荐的。最棒的是，大多数情况下，当有人根据过去的客户推荐来找我们时，他们已经准备好预订了。所以我们的建议是，用客户意想不到的照片给他们一个惊喜，让他们非常高兴，想要与朋友分享他们的经历。”

马特·格鲁伯-网站|Instagram

“在过去的10年里，我拍摄了300多场婚礼，其中90%都直接来自于口碑推荐。拍出漂亮的照片是很好，但如果你不讨人喜欢，你的客户就不太可能把你推荐给他们的朋友和家人。通过关注客户真正想要的东西，我获得了巨大的成功和成就感。无论是特定的地点、图片，还是他们想要被拍摄的方式，我都尽我所能，通过关注他们的需求，比他们预想的更好地捕捉他们的婚礼。通过这样做，他们更有可能不遗余力地向任何他们认识的订婚人士推荐我的公司。”

香农凯恩-网站|Instagram

“毫无疑问，口碑是我的客户最大的线索来源!我坚信客户体验的力量。我们可以在社交媒体上发布漂亮的照片，但真正令人惊叹的是我们对待客户的方式。当你真诚地与客户互动，并以史诗般的方式讲述他们的故事时，客户将成为你最大的支持者。此外，帮助你的客户如何以及在哪里分享他们对你的评价。这让他们很容易在别人面前吹嘘你!”

伊夫斯-网站|Instagram

“我的首要客户来源必须是口头推荐。无论是通过了解我如何工作的摄影师朋友，有过我工作经历的前客户，还是在婚礼上看过我工作的客人——这些人都是我的主要大使。因此，每次我拍摄一场婚礼时，我都会全力以赴，因为婚礼上的任何人将来都可以为你提供工作机会。”

查德和贝丝·温斯蒂德-网站|Instagram

“我在当地的婚纱摄影生意是靠口碑起家的。我超过71%的预订来自于对我们赞不绝口的婚礼供应商、场地、朋友或过去的客户。平均来说，通过这种方式获得的线索中，有20%是我预定的。其余的预订来自Facebook、谷歌或婚礼/新娘秀。”

杰夫Tisman -网站|Instagram

“说实话，在我经商26年之后，我的头号线索来源一直都是口口相传。我知道这看起来很简单，但超越客户的期望，真正倾听他们，倾听他们的故事，意味着一切。这不是要成为最好的。或大部分奖项。或者社交媒体形象。和搜索引擎优化。是的，它们当然都很重要。照顾好你的顾客。再多的广告或社交媒体也无法与口碑竞争。”

(倒带:永远不要再与SEO斗争］

社交媒体广告

电子商务领域创造了在线广告的必要性，随着时间的推移，Facebook开发了一个强大的广告计划，帮助小企业抓住他们的本地用户。许多人在考虑如何预订更多的婚纱摄影客户时，求助于Facebook广告，因为它们使用方便，具有针对性。

Ett文特尔-网站|Instagram

“毫无疑问，我最大的线索来源是Facebook广告。我做过的任何事都没有给我带来来自Facebook广告的一半的线索。说真的，如果你不把精力投入到Facebook广告上，你就会失去非常非常容易获得的钱。”我投放的广告在地理上非常有针对性。我知道我的理想客户可能住在哪里，所以我的广告只在那些地区投放。除此之外，我还使用广告中的副本作为进一步瞄准目标的方法。例如，我通常更喜欢拍摄那些比较外向的夫妇，因为我自己就是一个完全外向的人。所以我的广告文案会这样写:“如果你们是一对有趣、外向的情侣，不怕在公共场合接吻，那就来找我吧!”这样一来，认同该广告的人更有可能点击该广告，相反，不认同该广告的人会避免点击该广告。好的市场营销是两极分化的，这就是文案的作用。这种广告文案也是一种过滤掉那些我很难共事的人的手段。”

杂志刊登Jiponov -网站|Instagram

“去年，Facebook帮助我收到了更多的婚礼线索和预订，因为(针对我所在的地区)只有以下三个标准:国家、23-39岁和男女都有。”

琳达Puccio -网站|Instagram

“当我开始我的摄影事业时，就像所有的初学者一样，我只是一个默默无闻的名字。我向顾客介绍自己的第一步是通过口口相传。我非常关注我拍摄的每一张照片，每件事都必须完美，因为我知道一个满意的顾客会谈论很多他们的积极体验。不久之后，我的下一个目标是Facebook。我从定义我在社交媒体上要实现的目标开始。明确这些目标还能让我在社交媒体活动未能达到预期时迅速做出反应。给我照片中的人加标签，贴有趣的地方的照片，让我大大扩展了我的社交网络，向很多人介绍我自己。今天，经过6年的经营，大部分的咨询直接来自我的网站。即使我使用Instagram和IG Stories去接触新客户并保持他们的兴趣，Facebook仍然是我业务中最强大的广告工具。”

婚礼目录网站

在过去的几年里，关于像the Knot和WeddingWire这样的网站是否真的对摄影师有利，一直有很多讨论。当涉及到如何寻找婚纱摄影客户时，有时它有助于进入消费者的思维，并在这些目录网站上建立自己的地位，使你与他们可能正在搜索的其他婚礼供应商在你的区域。

斯科特Josuweit -网站|Instagram

“实际上，我在《The Knot》上取得了很大的成功。我知道很多其他摄影师都不喜欢《The Knot》或《Wedding Wire》，但它对我来说效果不错。我认为你需要以一种非常具体的方式从这些网站获取线索，以便成功地将这些夫妇转化为客户。评论也是在这些平台上取得成功的关键部分，所以我总是试图从我的伴侣那里获得新的评论。”

土地肥沃的哈特曼-网站|Instagram

“刚开始的时候，我通过The Knot在市场营销上投入了大量资金，幸运的是，我通过他们的平台预订了75%的客户。因为我没有任何介绍人，这个选择对我来说非常有效，让我忙着建立一个稳固的作品集和技能集。随着我的定价和经验的增加，现在我的大部分客户和预订都来自过去客户的口头推荐或通过婚礼策划人。这无疑是有利的，因为口碑客户通常带着一定程度的信任来找你，很可能听到了对你工作的积极反馈!”

JD土地,网站|Instagram

“我知道很多摄影师都鄙视《The Knot & Wedding Wire》。对我来说，自从2014年我搬回宾夕法尼亚州费城后，我就一直在使用The Knot，它除了带来线索和预订之外没有任何作用，去年通过The Knot预订了22场婚礼。人们似乎有一种误解，认为如果你的价格超过了一定的门槛，比如我所在的地区是4000美元，像the Knot这样的网站就不再可行了，因为它无法提供预订高端婚礼摄影师的高质量线索。我不想告诉大家，但事实并非如此。一个新娘不知道她是一个高级新娘，她不应该使用结。相反，她谷歌费城婚礼摄影师，第一个出现的网站是the Knot。我确实为最好的定位付费，我确实得到了大量的价格购物线索，但我也得到了很多质量的线索。最棒的是，得到这么多线索给了我无法用金钱衡量的东西，对不适合我的新娘说“不”的能力。最后，最好的营销策略是让尽可能多的夫妇看到你的作品!对我来说，这就是《The Knot》。”

搜索引擎优化(SEO)

当摄影师考虑如何获得更多的婚礼客户时，最简单的营销工具之一就是SEO。为你的网站做SEO就像在健身房锻炼——你可能已经知道要做什么和怎么做了，但困难的部分是保持一致和长期的动力。

杰西·拉·普兰特-网站|Instagram

我们的头号客户线索来源可以最准确地描述为“谷歌图像搜索兔子洞。”我们的大多数客户来找我们是因为他们想要一些不一样的东西。他们已经看过了场地的首选供应商名单和策划人的推荐，还没有找到一个自己喜欢的摄影师。他们的下一步是在谷歌图像搜索他们的地点或城市加上“婚礼”这个词(例如，阿斯彭婚礼)，快速浏览各种各样的图片，看看哪些吸引了他们。我们的工作往往与该地区的其他摄影师有点不同(或好或坏)，所以他们很容易通过这种方式找到我们。或者，他们也会在Instagram上做同样的事情，只是用话题标签而不是关键词(#aspenwedding)。

Citlalli Rico。网站|Instagram

“我们的头号客户来源是谷歌!我尝试保持我的网站更新和良好的搜索引擎优化实践，以确保人们可以找到我。但我想说，预订我们的首要客户来源是以前的客户和其他推荐我们的摄影师。有这么多好的投资组合，作为消费者很难知道该选择谁。我认为口碑比以往任何时候都更有价值。这就是为什么客户服务需要和你的形象一样好，反之亦然。”

亚伦Storry -网站|Instagram

“我的主要线索来源是搜索引擎(特别是谷歌)。随着我的业务的发展，我的内容的深度和广度也在增长，通过精心优化的页面和精心编写的独特内容(以及获奖的摄影作品)，我已经能够确保我所选择的关键字的一些顶级位置。我有一个网站开发的背景，这对实践和保持最新的搜索引擎优化技术非常有帮助。虽然我没有明确的目标地点，但我确保当我发表文章时，我会包含我觉得潜在的读者可能会感兴趣的特定词汇和短语(如婚礼类型)。一旦有客户登陆我的网站，我就会尽最大努力让他们继续关注我的内容。”

预订婚礼摄影客户的其他方法

“如何获得更多的婚纱摄影客户”这个问题并不是只有一个简单的答案。为例。对于那些希望与自己的社区建立联系的人来说，成为某个场所的首选供应商也是一个很好的选择。参加婚礼展览和时装秀也是一种常见的社交活动，可以让你的品牌在消费者的脑海中形成形象。

本·哈特利-网站|Instagram

”新娘。听起来很疯狂,是吗?但我得到的结果简直是疯狂。婚纱秀无疑是我工作室增长的最大动力。

比facebook广告还多…

超过AdWords…

比《结婚电线》好多了。

他们真的改变了游戏规则。但过去并不总是这样。当我和妻子刚开始结婚的时候，每次婚礼只收700美元，婚礼表演非常成功!在我们把价格提高到3500美元之后，我们又参加了另一场展览，结果完全失败了。零预订。在那之后，我完全放弃了婚纱秀，并宣布它们只对初学者有用。时间快进到2017年1月，我被邀请在一个新娘秀上做免费的小贩。我已经三年没有参加过演出了，但我把我的保留意见放在一边，决定去……但如果我要再试一次，我必须尝试一些全新的东西。所以，我决定重新考虑我的整个方法。结果呢? We walked away from that one show with over $70,000 in new bookings ?. Mind = Blown.”

妮可Chan -网站|Instagram

“我的首要线索来源是我经常拍摄的几个婚礼场地的协调人。新人往往会先预定日期和地点，在与婚礼场地协调人交谈时，我的名字就会冒出来。我在波士顿出生长大，和一些在酒店和活动行业工作的人关系很好。我很好，彬彬有礼，尊重场地和场地的工作人员，他们一直都对我很好，给我提供了很多波士顿婚礼摄影的线索!”

帕科·范·莱文-网站|Instagram

在荷兰，我们有一个组织叫做“开放婚礼地点路线”。荷兰的顶级婚礼举办地每年都会向公众开放四次。这样，很多新人就可以在一天内参观多个地点，以找到他们梦想的婚礼地点。在一个华丽的城堡里拍摄了一场婚礼后，婚礼举办地要求我在这些活动中担任首选供应商。这对我们俩来说都是一个很好的合作，因为我可以认识正在寻找更高端的场所的新夫妇。摄影师通常在选定地点后不久就会跟进。场地从中受益，因为这些新人可以通过我通过幻灯片向他们展示的照片，对他们所在地点的真实婚礼日有一个印象。这帮助我预订了更多的客户，因为你可以亲自见到潜在的客户。对方很快就能知道/感觉到你是否适合他们，并为第一次见面安排一个合适的座位。一旦你的工作室有了他们，他们就很有可能会预订你!