由于新冠肺炎大流行，最近放松了隔离措施，我们开始看到企业试图重新开业，生活也试图回到某种形式的新常态。然而，COVID-19病例的上升和下降(以及最近的飙升)提醒我们，我们还没有走出困境，我们应该寻找方法来维持我们的摄影业务，而不管社交距离指南。
对于人像摄影师来说，在我们无法拍摄的时候，继续创收的最好方法之一就是通过印刷销售。你的投资组合代表了你已经捕捉到的有意义的时刻，可以用来增加你的收入。可以肯定的是，你的大多数客户都喜欢看到他们的照片出现在他们的书架上或挂在墙上，而且有很多打印的选择，这将使所有人的努力都是双赢的。
我们整理了一份建议清单，帮助你启动或改进你的印刷销售，保持你的业务蓬勃发展，同时让你的客户满意。
技巧1:邀请客户参加免费的设计咨询
众所周知，作为创意工作者，摄影师在摄影的商业方面很挣扎，尤其是在定价和销售方面。无论是在网上还是当面，在推销你的服务或产品时感到不舒服是很常见的。然而，建立一个简化流程并消除焦虑和犹豫的销售工作流是可能的(也许比你想象的要容易)。虽然我通常建议在拍摄一周内采取这一步骤(如果可能的话，亲自进行咨询)，但这仍然可以重新点燃你与客户的关系，并产生印刷品销量。这个过程从通过电子邮件联系你的客户开始。
你最初的邮件应该更像是邀请你的客户安排一次免费的虚拟咨询。在邮件中，保持你的语气随意，并反映出你通常与客户互动的方式。这样做的目的是让你的信息简短，让你的客户再次对他们的照片感到兴奋!包括一个链接，查看他们的图片库(通过Fundy Designer, Shootproof，或类似的服务)，让他们知道你想分享一些惊人的新打印选项，你有可用的。让你的客户选择他们最喜欢的图片，这样你就可以制作一个虚拟的演示文稿。
你可以找到邮件模板在这里作为一个例子。请随意使用或编辑您认为合适的内容。
技巧2:为虚拟咨询做好准备
咨询是让你从与你竞争卖印刷品的大卖场中脱颖而出的地方。光靠高质量的印刷品是不够的，因为大多数客户无法区分高质量产品和低成本产品。然而，你通过咨询提供的经验会对你的客户购买印刷品的前景产生重大影响。
一旦你收到客户的回复，他们对安排咨询很感兴趣，决定一种见面的方式(Zoom, Skype等)，在日历上标记日期和时间，开始为会议做准备。以下是你需要准备的材料的快速概述:
- 幻灯片:选择20-30张图片(基于您的客户端选择的收藏夹)
- 墙艺术模型:创建4-5个具有不同环境(卧室，客厅等)和墙壁艺术装置(集群，分割，单个作品等)的模型。
- 相册模型:设计4-5张图片，使用幻灯片中的一些图片
如果您还没有可用的软件来创建这些资产，我建议您看一看芬迪的设计师．除了用易于使用的模板和模型简化设计过程，Fundy还可以方便地直接从专业的打印实验室订购您的打印，如湾的照片．如果您还没有办法这样做，您还可以使用Fundy Designer与您的客户共享您的画廊。
根据您想在咨询期间突出哪些产品，您的方法(以及您需要准备的资产)将有所不同。我们已经概述了上面的基本内容(幻灯片、墙壁艺术和相册)。不管你的产品是什么，一定要专注于讲故事。选择宽、中、紧的镜头来建立场景，突出重要的时刻和图像中的人物。即使是单一的，史诗般的墙壁艺术装置也可以根据场景，灯光，姿势和时刻讲述一个动人的故事。你可以了解更多在设计时要考虑讲故事．
我怎么强调讲故事的重要性都不为过。它在帮助你完成下一个提示时起着至关重要的作用，那就是传达为什么打印是重要的。
(相关阅读:专业版画Vs.消费版画]
技巧3:分享为什么打印很重要
在咨询过程中，你的主要关注点应该是了解客户最看重哪些照片，然后向客户传达为什么打印是如此重要。理想情况下，你应该在拍摄前询问你的客户，他们希望在家里的墙上看到哪些版画，这样拍摄就能反映出他们的兴趣。然而，如果你没有这样做，你仍然可以利用你所拥有的。
除了用美丽的图像增强他们的家，印花保持客户生活中的重要时刻在脑海中。这是数字领域所缺失的东西。高质量的印刷品不会在社交媒体上出现一次，然后就会消失在网络空间的空白中，而是可以作为传家宝，每天受到赞赏，最终代代相传。
直接进入定价方案可能很诱人，但你试图传达的价值不是金钱，至少现在不是。一旦客户知道打印保存记忆的力量，他们就会想知道打印的选择。
技巧4:提供一系列专业的印刷产品
专业的打印实验室提供了大量的产品选择，你可以卖给你的客户，从相册到墙壁艺术的一切。然而，在这些选择中，定制墙艺术装置代表了您和您的客户的最佳解决方案之一。它们时尚，安装相对容易，你可以订购各种格式的墙艺术，包括以下几种:
- 分裂:一个单独的图像被分割成多件拼贴画，完美地为图像添加兴趣作为一个单一的艺术作品，而不是只是一个普通的图像挂在墙上。
- 集群:一个多图像拼贴，完美地讲述一个故事在一个单一的场景中拍摄。集群中的每个图像都应该是有凝聚力的，并讲述故事的不同部分。
在墙壁艺术领域，金属版画具有独特的、抗细菌的、卫生的特性，可以证明在应对大流行方面是有帮助的。湾照片实验室，尤其提供交联表面的金属印刷品。由于表面交联，没有开放或封闭的毛孔，因此使用各种清洁剂和消毒化学品很容易彻底清洁。除此之外，金属印花以独特丰富的色彩提供了一种现代的选择。它们也有一系列的饰面，从光滑到哑光。如果你从未亲眼见过金属印，它们绝对令人印象深刻。
(相关阅读:摄影师卖更多墙上艺术和相册的7种方法]
提示5:鼓励顾客尽早下单
最后，在分享了印刷的重要性并查看了各种印刷选项之后，您可以讨论以短期交易为重点的定价方案。开放式交易不那么紧迫，也不太可能转化(当然，也有例外)。
你可以在网上找到各种工具帮助你计算价格(主要是确定你做生意的成本)。你的客户很有可能有各种各样的预算，所以你要有各种各样的选择。首先确定你需要做什么才能盈利，然后把它们组合起来引导你的客户了解你想要销售的包装或产品．
结论——回顾
以下是我们所涵盖的帮助你在停机期间通过印刷销售获得收入的建议:
- 用特别优惠接触你的客户
- 预约虚拟咨询
- 分享为什么打印很重要
- 提供一系列专业的印刷产品
- 鼓励顾客尽早下单
再次强调，联系你的客户并提供免费咨询的目的是提高你的墙壁艺术和专辑销量。这种个人互动(无论是虚拟的还是面对面的)给了你一个让自己从竞争对手中脱颖而出的机会，竞争对手包括那些以极低的价格提供低质量印刷品的低价大卖场。你可以根据以上几点来个性化每次咨询，并关注与你所呈现的个性化艺术品相关的价值和情感。
最终，您可以使用提供业务解决方案(如自动电子邮件、图库链接、从专业打印机直接订购等)的站点和服务自动化流程。当你把这些整合在一起(如果你还没有这样做)，这个过程应该会帮助你提高收入，而不必花时间和金钱向新客户营销，而有有限的拍摄机会。
