Facebook的摄影师广告|现在什么是有效的

许多摄影师已经完全放弃了使用Facebook广告的业务。在过去，Facebook是摄影师用来发展业务的绝佳资源。只要你在Facebook Biz页面上发布消息，你就会获得大量的赞、分享和评论。但后来Facebook改变了他们的算法，现在当你发帖时，只有0.01%的人会看到你的页面!

那么，这是否意味着Facebook已死?

我在这里要告诉你的答案是绝对不能!

2014年，劳拉和我开始为我们的摄影业务使用Facebook广告，LuRey摄影．在那之前，我们一直在The Knot上打广告。多年来，我们从The Knot上获得的结果持续下降，所以我们知道我们需要其他可以产生线索和预订的东西。当我们刚开始使用Facebook广告时，我们完全不知道自己在做什么，最终损失了一大笔钱。但就像其他事情一样，我们知道我们必须投入时间、精力和努力来充分学习如何利用它们。一旦我们找到了成功投放Facebook广告所需要做的事情，它就改变了我们的商业和个人生活。

(推荐阅读:摄影业务营销技巧]

2018年1月，我们开始了《六位数的艺术教摄影师我们的Facebook广告营销系统。在10个月的时间里，我们已经教了600多名摄影师如何利用有利可图的Facebook广告!在这篇文章中，我将给你一个速成班，告诉你如何运营成功、盈利的Facebook广告!

成功Facebook广告的要素

• 着陆页
• 感谢页面
• 邮件跟进顺序
• Facebook广告

对潜在客户流的高度概述

在上图中，你可以看到这些部分是如何组合在一起的。当潜在客户点击Facebook广告时，他们会被重定向到登陆页面。在这个页面上，有一个按钮，他们可以点击以获得该优惠。这被称为“行动呼吁”，因为我们要求他们采取具体行动。

一旦他们点击按钮，一个表单就会弹出，询问他们的电子邮件地址。当他们提交表单时，他们会被重定向到一个感谢页面。提交表单还会触发电子邮件跟进序列。如果是铅磁铁，第一封邮件应该包含他们要求的PDF链接。在接下来的几天里，潜在客户将收到来自该序列的更多电子邮件。

在下面的图片中，你可以看到一个来自我们运行的广告的用户流的实际例子。

让我们更深入地研究这些组件。

在投放Facebook广告前该做些什么

在帮助数百名摄影师成功发布FB广告后，我已经确定了摄影师在运行FB广告时犯的7大错误．我所见过的摄影师在投放Facebook广告时所犯的最大错误之一便是将用户发送到他们的主页并立即要求销售。

为什么?

把人们送到你的主页会让用户分心。作为企业所有者，我们需要引导用户采取我们希望他们采取的行动。把一个人送到你的主页并不能给他们任何真正的方向。当他们到达那里时，他们会看到我们的投资组合按钮，关于我们的按钮，联系按钮等等。当我们投放Facebook广告时，我们会将用户送到一个专门的登陆页面，该页面与我们投放在Facebook广告中的内容相关。

那么什么是登录页面呢?

登陆页面是你创建的一个网页，只有一件事的信息。此外，它只有一个可点击的按钮。下面是一个我们使用的登陆页面的例子。我们用一个叫做StickyFolios．你也可以使用MailChimp这样的软件，Clickfunnels，Leadpages等。如果你有WordPress，面前,或Squarespace对于您的网站，您可以简单地创建一个新页面，并简单地隐藏菜单栏。

注意，这个登录页非常简单，直截了当。如果有人真的想要一份婚礼策划指南，他们可以点击按钮。如果不是，他们可以离开。当他们点击链接时，一个表格会弹出，询问他们的电子邮件地址，这样我们就可以将指南电子邮件发给他们。

这个登陆页面是为了提供一个非常具体的服务，一个免费的婚礼策划指南。我们把这份指南放在一起，是为了在要求我们的潜在客户预订之前，为他们提供一个前期价值。

这是你需要理解的一个重要原则。你永远不会在第一次约会就向别人求婚，对吧?然而，当大多数摄影师登广告时，他们会打八折或类似的折扣。这是第一次约会就要求他们嫁给你!

我们使用婚礼策划指南作为“铅磁铁”，在要求销售之前提供前期价值。

什么是感谢页面?

一旦用户在登录页面上提交了表单，他们应该被重定向到一个感谢页面。一个感谢页面应该感谢他们所采取的任何行动。这让他们放心，他们将收到他们所要求的信息。这也是一个提供更多价值或要求他们采取其他行动的好地方，比如马上给你打电话。

下面是我们使用的感谢页面的图片。我们使用StickyFolios也

邮件跟进序列

当用户在我们的登录页面上提交表单时，应该触发电子邮件后续序列。电子邮件序列是我们预先写好的一系列电子邮件，在几天内发送给每个提交表单的人。

我们建议使用StickyEmail来创建这些序列，如果你还没有一个工作室管理软件17个帽子，Pixifi，Honeybook等。

那么这些邮件应该包括哪些内容呢?链接到博客文章，过去的客户评价，邀请他们到你的fb组，一个完整的画廊过去拍摄，等等。这些邮件的目的是培养潜在的潜在客户，让他们最终联系你，就好像这是他们的主意一样!

Facebook广告

一旦你创建了登录页面、感谢页面和电子邮件序列，你就准备好创建广告了。

请注意，你永远不应该在你的Facebook商业页面上使用小蓝色按钮来增强帖子。相反，你应该总是使用广告管理器。这将为你提供更多目标选择。

成功的Facebook广告有3个主要组成部分。

1. 副本(你使用的词语)
2. 创意(视频或图像)
3. 定位(你的广告应该展示给谁)

让我们看看我们会员和我们自己做的一些广告。这将给你一个更好的想法，什么图像和复制使用。

广告的例子

下面是一则广告Abigail Gingerale摄影拔腿就跑。光是这个广告就订了12场婚礼!我们称这种类型的广告为“基于故事的广告”。

下面是我们一年来断断续续的一则广告。这是婚礼策划指南。这种类型的广告被称为“铅磁铁广告”。

以下是我们的一个成员运行的视频推荐广告。我们称这种广告类型为“基于体验的广告”。

结论

Facebook广告需要工作!简单地提升一个帖子是行不通的。在没有获得潜在客户信息的情况下投放广告是没有用的。您必须通过创建登录页和选择加入来控制这些线索的路径。这样你就可以通过后续的邮件来培养这些潜在客户。

一旦你有了自己的系统，一切都是值得的!

Facebook广告是我们为摄影业务招揽新客户的唯一手段。在过去2年里，我们在Facebook广告上花费了4万多美元!我向你保证，我们为你犯了所有的错误!

如果您有兴趣了解更多关于我们的Facebook广告营销课程，以及查看我们会员的评论，点击这里！