刚刚进入私奔摄影的世界，但不知道如何与传统的婚礼摄影师相比给自己定价?别担心，我们帮你搞定!这取决于你的业务是如何构建的，以及你为你的夫妇提供了什么，你要确保自己的价格相应。大多数私奔摄影师会在策划和摄影服务上双重缩水，这可能导致他们能够比婚礼摄影师收取更高的价格。在这篇文章中，来自誓言和山峰为你自己定价的最佳方法，私奔摄影的定价与婚礼摄影的定价有何不同，以及如何创建一个在线销售的定价指南。
就让我们一探究竟吧!
私奔定价vs婚礼定价
私奔的价格取决于你提供的东西，如果你提供的不仅仅是照片，你真的可以提高你的价格。例如，我推销自己是一个计划者，为我的前半生科罗拉多私奔包我会在那里寻找地点，与供应商合作，检查许可信息并制定时间表。我的包的第二部分将是摄影部分，从4小时到10小时不等。
假设你在照片之外创造价值。在这种情况下，你绝对应该根据你提供的后台跑腿工作来给自己定价，这与传统的婚礼摄影师不同。大多数婚礼摄影师与场地合作，作为首选供应商，所以他们的营销漏斗是流线化的，他们可以在婚礼当天出现。
如果你做的后期工作比传统的婚礼摄影师多，不要害怕收取更高的费用。
私奔定价的误解
听着，和猫王一起跑去维加斯教堂已经不是私奔的时候了。有些人可能不理解为什么私奔摄影师要价这么高，但这真的取决于市场需求。想要私奔的情侣比以往任何时候都多，他们想把钱投资到对他们来说最重要的事情上，比如摄影。
谷歌趋势是查看搜索词随时间变化的好方法。我回到2004年，你可以看到私奔这个词是如何随着时间演变到现在的趋势。
疫情开始时有一个高峰，但在情侣搜索私奔时，箭头仍在上升!所以，如果你是一名摄影师，不确定自己是否“值得”，只要知道私奔摄影是有市场的，你应该因此给自己定更高的价格。
以下是其他一些关于私奔定价的误解:
误解:私奔摄影只适合经济适用的情侣
对许多人来说，私奔摄影是一种选择，而不是必要的。私奔夫妇，就像任何其他婚礼摄影夫妇，将在他们的预算范围。因此，虽然你会遇到一些想要锱铢铢较的新人，但如果你的品牌、定价页面和工作流程设置得好，你也会吸引大量高预算婚礼新人。
误解:私奔摄影套餐需要标准化
并不是每一个私奔摄影位置都是一样的!有些比其他的更容易拍摄。有些地方比其他地方更容易到达。所以，不要觉得你必须在私奔套餐中给每个地方都定同样的价格。一定要考虑到往返地点所需的时间、许可证定价以及其他影响时间和总成本的因素。
如何出售和定价你的私奔
私奔定价将与你的面向公众的定价页面一起出售，这将是你网站上访问量最大的页面。因为很多情侣都是为了私奔而来，所以你无法使用IPS模式，即亲自向情侣推销自己和服务。与我合作过的约96%的情侣都是从科罗拉多以外的地方来私奔的，所以有一个清晰、有力、不仅仅是数字的定价页面，在推销自己获得那些合格的线索方面会有很大帮助。
发挥创造力，拓展人脉
潜在合作伙伴的名单非常庞大，可能包括其他婚礼供应商，如花店和婚纱公司，甚至包括短期租赁，如小屋或Airbnb等网站上列出的独特房产。
私奔摄影定价页面提示
这里有一些关于你的定价页面的提示:
- 现在明确的产品每个套餐都包括什么?
- 展示你们的价格-我知道这一点似乎很明显，但没有什么比一个没有价格的网站更烦人的了-列出你的价格!
- 描述你的过程-预订过程的下一步是什么?给他们下一步该怎么做的指示。
- 确保明确和大胆的行动呼吁(CTA)-你的价格和包装页面应该有一个行动的呼吁，它直接通向你的联系页面-引导他们的旅程。
- 预测常见问题解答-夫妻在询问之前可能会想知道哪些问题?想想这些问题，并在页面底部回答它们!
提供价值和升级
你想在你的私奔计划中增加一些额外收入吗?我们在过去两年做的一件事是提供手工制作的专辑，并与其他供应商合作制作视频。这对情侣来说很好，因为他们可以省去中间人，也为他们提供了其他摄影师可能无法提供的东西。这给了你一个脱颖而出的好机会，同时也为你的业务创造了额外的收入。
结论
你用你的私奔照片创造的价值将对你的定价策略大有帮助。但最重要的是，私奔比以往任何时候都更受欢迎，你的定价应该反映市场需求。用你的价值去消费，不要回头!
有关定价和产品设计的更多信息，请参阅以下文章和参考资料:
- 当然,摄影业务培训体系
- 篇文章,关于摄影的定价和销售的残酷的诚实对话
- 篇文章,3个销售的定价策略
