如果可以选择，大多数摄影师都会选择吸引高端客户，或者至少把高端客户添加到他们的客户中。假设你已经建立了创造高质量、专业产品的技能，那么转变营销来吸引高端客户比你想象的要容易得多。事实上，我们将向你展示如何通过五个简单的步骤来利用你的技能。
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视频:吸引高端客户的5个步骤
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步骤1。确定你的理想客户
如果你不知道客户是谁，你就无法有效地锁定他们。因此，你必须从确定你的理想客户开始。你需要更多地了解潜在客户，而不是他们的收入。例如，你希望为南亚新娘服务吗?或者是想拍大头照的演员?那些寻找精美的新生儿肖像的妈妈们呢?这些客户中的每一个都是独一无二的，尽管它们都可能属于高端客户的范畴。在我们设计网站或其他营销触点来吸引这些客户之前，我们需要知道他们是谁。
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步骤2。确定理想客户的口味
一旦你确定了你的理想客户，你就需要了解他们对图像的喜好。例如，如果你确定想要拍大头照的演员是你的理想客户，你就需要收集这些演员会在网上展示的图像样本。如果你认识犹太新娘，你会想跳到高端博客或杂志上，研究高端犹太婚礼。查找这些客户端在网上发布、固定和共享的图像类型。您找到的图像将作为您可能需要为这些客户端创建的图像类型的示例。
步骤3。确定理想客户的品牌偏好
为了吸引你的理想客户，你需要以一种与他们的品牌偏好一致的方式打造你的企业。做到这一点最简单的方法是借鉴其他品牌，重现奢侈品牌为客户创造的体验和感觉。想想像宝马、奔驰或讴歌这样的汽车品牌是如何向客户营销的，或者像蔻驰、路易威登或Guess这样的品牌是如何采取策略的。在奢侈品牌应该是什么样子的问题上，所有这些品牌都已经做了大量的工作。从颜色到排版，网站设计等等，你希望你的品牌与其他高端品牌的外观和感觉相匹配。这将帮助你的摄影业务通过看起来和感觉熟悉来建立信任。
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步骤4。创建一个理想的客户角色
在这一点上，你应该对你的客户有一个坚实的印象。现在，我们将进一步了解理想客户的概念，将他们所有典型的人口统计细节记录到一个角色中。这让我们可以用我们的信息和概念来人性化他们。人物角色应该包括名字以及典型的年龄范围、职业、家庭收入、品味和品牌偏好。我们想要清楚地了解我们想要接触的到底是谁。
我们将为我们的业务创建两到三个这样的角色。如果你打算专注于拍摄婚礼，那么你所有的角色都应该是婚礼客户，等等。
第5步。围绕理想客户的角色构建信息
利用到目前为止我们收集和开发的所有信息，我们需要构建消息传递来吸引理想的客户。当你开始构思你的信息时，把你已经创建的客户角色放在你面前。
你将以简短的一行话开始，明确说明你是谁，你是做什么的，然后你就会找到自己的工作。把你明确的信息放在你的主页横幅上，这样它是你的客户看到的第一个东西。如果你的理想客户是追求冒险的新婚夫妇，那么你的明确信息可能听起来像这样:“我为冒险的夫妇记录爱。”如果你的理想客户是一名演员，他想用拍大头照来获得演出机会，那么你的明确信息可能听起来更像这样:“我拍大头照是为了让你得到工作。”
同样，一旦你有了明确的信息，你就可以通过网站文案、资源和产品设计来解决问题，然后你就可以与你的理想客户人物形象交谈了。我经常被要求咨询摄影师，看看他们的网站设计，文案，作品集等，我总是回答的第一个问题是:“你想向谁推销?”答案取决于上面列出的五个步骤，决定了整个信息，并决定了营销资产的成功程度。
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